MDRT日本会大会で講演をおこないました

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保険のトップ営業マンの組織MDRT日本会( Million Dollar Round Table)の会議

MDRT日本会大会にて講演をおこないました。

今回は、西任の実家がある福岡で開催。

 

西任暁子_太宰府

久しぶりに地元に帰り、近所の太宰府天満宮に散歩に出かけて、

束の間のホッとする時間を過ごせたようです。

おみくじは末吉でした。

 

新緑のまぶしい季節、太鼓橋の朱との対比が美しく、また橋のカーブも美しいですね。

太宰府

 

 

講演会場は「福岡国際会議場」

広くて見晴らしがよく、気持ちのいい会場です。

MDRT日本会会場1

 

西任の講演では「目的を達成する話し方」というテーマでお話いたしました。

 

・お客様に信頼してもらう。

・「保険なんてどこでも一緒」と思っている方に「あなたにお任せしたい」とお願いしてもらう。

など、話すときには目的があります。

だからといって、「信頼してください」「お任せしてください」と結論を押し付ける話し方では、

目的を達成するのは難しいでしょう。

 

相手がそう思えるように導いていく話し方をしたい。

誰もがそう思っているはずです。

 

でも、目的はあるはずのに、私たちはそれを忘れて無意識に話したり、

目的から外れた話し方をしてしまいがちです。

そのうちにだんだん何を話しているのか、わからなくなることもよくあります。

当然、相手には伝わりませんし、言葉だけが連なって、

相手が置いてきぼりになってしまいます。

 

話すときには、相手と一緒にゴールまで歩む。

その姿勢を忘れたくないですね。

 

 

MDRT日本会会場2

 

 

 

福岡国際会議場のホールこんなに大勢の方が参加されています。

ステージはこんなに遠いのですね。

(小久保裕紀さんの講演中です)

 

MDRT日本会会場3

 

意欲高いMDRT会員のみなさんおよそ400名が、とても熱心に聞いてくださり、

100冊用意した本はあっという間に完売しました!

 

 

『「ひらがなで話す技術」』では、複雑な保険のシステムを

どなたにもわかるように伝える技術を学んで、

 

『話すより10倍ラク! 聞く会話術』では、

お客様のご要望をうまく引き出して、適切なご提案ができるようになる

ヒントを得ていただけたら嬉しいです。

 

 

 

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